11. Oktober 2026 · 1 Min. Lesezeit
Wie legt man ein Budget für Meta-Anzeigen fest?
Ein Budget beginnt mit einem Ziel, nicht mit einer Zahl. Ist das Ziel klar, lässt sich erkennen, ob die Ausgaben wirken.
„Wie viel sollen wir für Werbung ausgeben?“ hat für sich allein keine Antwort. Dasselbe Budget ist für ein Unternehmen zu viel und für ein anderes zu wenig. Drei Dinge bestimmen es: das Ziel, was ein Ergebnis für Sie wert ist, und die Zeit, die die Kampagne zum Lernen braucht.
Zuerst kommt das Ziel
Bei Meta (Facebook und Instagram) wird eine Kampagne um ein einziges Ziel herum aufgebaut: Bekanntheit, Reichweite, Traffic, Nachrichten, Anrufe oder Verkäufe. Das System sucht dann nach den Menschen, die diese eine Sache am wahrscheinlichsten tun. Wählen Sie das falsche Ziel, hilft kein Budget: Eine Kampagne, die auf Likes ausgelegt ist, bringt Likes, keine Kunden.
Ein Beispiel: Optimierung auf Anrufe
Bei den Kampagnen, die wir für North Villa Bungalov in Sapanca betreuen, war das Conversion-Ziel der Anruf selbst: ein Nutzer, der direkt aus der Anzeige anruft. Für ein Geschäft wie eine Unterkunft, bei dem die Entscheidung im Gespräch fällt, ist das eine aussagekräftigere Kennzahl als ein Website-Besuch. Budget, Reichweite, Impressionen und Kosten pro Ergebnis wurden jeden Monat berichtet.
Was ein Ergebnis wert ist
Um zu wissen, was ein Anruf oder ein Formular kosten darf, müssen Sie wissen, was ein durchschnittlicher Kunde einbringt und welcher Anteil der Anrufe zu Verkäufen wird. Ohne diese beiden Zahlen ist das Budget reine Schätzung. Der Zweck des ersten Monats ist oft nicht der Verkauf, sondern genau diese Zahlen kennenzulernen.
Zeit
In den ersten Tagen lernt eine Kampagne, wen sie finden soll, und die Ergebnisse schwanken. Wer die Einstellungen häufig ändert, startet dieses Lernen jedes Mal neu. Statt ein kleines Budget schnell zu verbrennen, verteilen Sie es auf einen längeren Zeitraum und ändern in dieser Zeit nur eine Sache; so sehen Sie am verlässlichsten, was funktioniert.
Das Werbekonto sollte auf den Namen des Unternehmens eröffnet werden, und die Zahlungsmethode sollte beim Unternehmen bleiben. Die Agentur verwaltet das Konto; die Daten und die Historie gehören Ihnen.