كيف تحدد ميزانية إعلانات Meta؟

سؤال «كم يجب أن ننفق على الإعلانات» لا جواب له بمفرده. فالميزانية نفسها كثيرة على شركة وقليلة على أخرى. ثلاثة أمور تحددها: الهدف، وقيمة النتيجة بالنسبة إليك، والوقت الذي تحتاجه الحملة للتعلّم.

الهدف أولًا

على Meta (Facebook وInstagram) تُبنى الحملة حول هدف واحد: الوعي، أو الوصول، أو الزيارات، أو الرسائل، أو المكالمات، أو المبيعات. ثم يبحث النظام عن الأشخاص الأكثر ترجيحًا لفعل هذا الشيء تحديدًا. وإذا اخترت الهدف الخطأ فلن تصلحه أي ميزانية: الحملة المبنية للإعجابات تجلب إعجابات، لا عملاء.

مثال: التحسين للمكالمات

في الحملات التي نديرها لـ North Villa Bungalov في Sapanca، كان هدف التحويل هو المكالمة نفسها: مستخدم يتصل مباشرة من الإعلان. وفي نشاط مثل الإقامة، حيث يُتخذ القرار خلال محادثة، يُعدّ هذا مقياسًا أكثر دلالة من زيارة الموقع. وكانت الميزانية والوصول ومرات الظهور وتكلفة النتيجة تُعرض في تقرير كل شهر.

قيمة النتيجة

لكي تعرف كم يمكن أن تكلّفك مكالمة أو نموذج، تحتاج إلى معرفة ما يجلبه العميل المتوسط، ونسبة المكالمات التي تتحول إلى مبيعات. ومن دون هاتين المعلومتين تكون الميزانية تخمينًا. وكثيرًا ما يكون هدف الشهر الأول ليس البيع، بل معرفة هذه الأرقام.

الوقت

في أيامها الأولى تتعلّم الحملة من تستهدف، فتتذبذب النتائج. وتغيير الإعدادات مرارًا يعيد هذا التعلّم من البداية في كل مرة. بدلًا من استهلاك ميزانية صغيرة بسرعة، وزّعها على فترة أطول ولا تغيّر خلالها إلا شيئًا واحدًا؛ فهذه أوثق طريقة لمعرفة ما ينجح.

يجب أن يُفتح الحساب الإعلاني باسم الشركة، وأن تبقى وسيلة الدفع لدى الشركة. الوكالة تدير الحساب؛ أما البيانات والسجل فملكك.